602-作者:刘云峰 (木峰)

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R=R1(-1):角色在规则下必须做的事,数学逻辑特征值为(-1,0),R1(-1)意思为违反了规则范围内的事情,属于角色责任低阶的表现。比如:公司规定九点上班,小王九点半上班,小王迟到属于必须做的事情没有做到,属于R1(-1)。

 

  业务员侧记

分享学员:刘云峰

(此文未经方老师修改)

 

今天下雨,我办完事途径书店,就进去买书,不远处看到几个熟悉的身影,是曾经听过我课程的销售人员,他们有的没有穿职业装,有的在随意翻书,有的在休闲区闲聊,俨然不是做销售工作的状态,他们是在这里避雨,是以下雨的原因为工作找了不想工作的借口。

 

 4R4P分析:

1,  销售人员出去工作,是为了更多的业务促成,为公司的业绩更好,为自己的收入更高,让自己和家人过上更好的生活而努力工作能力责任高阶R=R2(N)

2,  销售人员形象差,下雨就停止工作计划,公司不会有业绩,自己不会有收入,长期以下雨等因素为借口而停止工作就会失业R=R1(-1)

3,销售人员的工作态度构成责任熵公式为R1(-1)>R2(N)

 

 4R4P责任动力管理学院友情提示:

工作中一定要严格要求自己,随时将自己的责任使命和工作计划牢记在心中,不能为自己找借口,你的借口改变不了家族的命运,甚至连餐桌质量都不能改变,为了梦想请抛弃借口!摆正角色,努力提升能力,两个字:行动!

作为销售人员,首先你的形象要能给客户信任感,客户都不能信任你的情况下你如何去完成你的销售计划,因为下雨就停止销售计划你又怎么完成你的人生目标呢?

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

责任单位:R=R1(-1)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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