分享学员：白洁
（此文未经方老师改编）

   终端形象的标准化管理，提升了消费者体验感，夯实了区域内终端运营的基础。中间出了不少问题，但随着进度的推进，结果越来越好，经销商也感受到了终端的不同。

    旺季就要来了，随着基础的夯实，我必须要打好接下来的五一黄金周的促销战役。为此，我做了大范围的布局，也得到了领导的大力支持。在年初经费和资源充足的情况下，谁抢着做市场活动，谁就能拿到更多的资源，我比其他区域领先了一步。

    内蒙的春天来的比较晚，我把整个战役命名为“春火”行为，寓意为给消费者送上暖春第一份光明。这个活动一共分为几大模块：区域规划年初研讨会（经销商）、区域销售动员培训会（导购）、新品上市发布会、五一整体联动促销筹备会、以及五一的整体联动促销。所有的活动全部都是一个主题，旨在全中全部资源和力量，以相当密集的攻势，去打好一个战役。

    联合13家门店全部统一起来做活动，所有的前期宣传方式、现场助销方式全部统一，除开一些必要的特殊性，全部在同样的时间做同样的事情。黄金周前后，所有的门店、资源、人员得到了有效统筹，在市场营销相对华中华南地区落后很多的情况下，产生了极大的市场影响，规模效应让市场上刮了一阵很强烈的风，这种宣传力度在办事处史上是绝无仅有的。

    四、五月的经销商订货量，同比远超历史订货量，并以一个小区域的身份，成了当时经销商订货的一匹黑马，3月份的疲软后，从四月一直持续到七月，我的业绩都远远超出了公司给我区域制定的任务量。

4R4P分析：
    1、经销商有大有小，市内的销量肯定是区域销量的中坚力量，是我区域能否完成任务的决定性因素，市内经销商做的好，是能力责任高阶R2(N)；
    2、县城经销商占了多数，没有他们的发力，区域任务永远不能达成100%，尽管我完成80%就能拿到不错的绩效工资。但他们做的再好，市内经销商不能给力，我还是达不成任务，所以他们做得到，也是能力责任高阶R2(N)；
    3、就区域整体而言，R2(N)≠R2(N)，一个经销商给力不代表其他经销商也给力，单独某几个门店做的再好，也不能帮助我完成任务，我必须统筹考虑，整体拉动。

中国4R4P管理学院友情提示：
    团队的力量永远大于个人的力量，一个人的能力强，不代表整体的能力就强。如果能够把资源整合起来，会出现1+1＞2的规模效应，产生极大的冲击力。二八法则虽然是客观规律，但如果真的只靠20%的人来贡献80%的力量，团队最终的力量，将会不断被减弱。二八法则不等于长板效应。