分享学员：方炫宇

【该文章未经方老师改版】

  李傲做白酒20年，目前是一家大型酒企的营销总监，这么多年的职场历练，也算是几经波折与风浪，让他具备40岁男人特有的沉稳与老练。

李傲看着面前几位回来做述职报告的省级经理，赏识中也带着几分审视，交流中，李傲不动声色地观察着每位经理，这些“封疆大吏”但凡业绩做得好点，说话的语气无一不透着几分目中无人的傲气，歪歪扭扭得靠着椅子上，伸着二郎腿。有两位甚至无禁忌的在办公室里抽起烟来。李傲看在眼里，但只是微微一笑，并没发作。

述职的最后一天是公司总经理讲话并对市场做针对性的培训。山东和河北区域的两名省级经理公然迟到，按惯例，每人罚款500的同时站在会场后方开会半小时，李傲观察二位，满脸的不在乎。

几天下来，李傲深知情况不妙，骄兵必败自古有之，况且，这些经理们并不明白，如果不是因为品牌在当地的群众基础好，他们的业绩不会比那些暂时不如意的兄弟们好多少。

一个月后，李傲先是接到山东省的经销商的投诉，说责任经理无故两次缺陷先前约好的培训，另外一个经销商也投诉说，品鉴会上，责任经理迟到不说，还找由头早早的退却了。其后，李傲又接到河北省经销商的投诉，说责任经理只知道压货和催款，根本就不见对我们动销的支持。

两位经理的行为显然是已经违规了，李傲明白是该采取些行动了。分别将河北和山东的两位经理调往湖北和湖南这两个品牌基础最差的省，李傲心里清楚，能将湖北或湖南两个地方做起来，先得在性子上经受得住这份煎熬和历练，走得出来将堪当大用，走不出来，那会自然消亡，也好过在原来的地方坏掉自己原有的成绩而黯淡被开。

李傲想着凡事都有例外，但这人和事还是按着他的观察和预测的结果行进着，多的是无奈之举。

4R4P分析：

（1）       李傲有智慧，懂得看人和观察细节，所以着重看着那些回来述职业绩做得较好的经理，这些业绩好的经理属于能力责任R2(N)高阶。

（2）       成绩好的经理，开始满心傲气，目中无人，特别是河北和山东的经理，在办公室抽烟，总经理的会议无故迟到，在市场中违规，均属于角色责任R1(-1)低阶。

（3）       李傲的经历让他通透人性，明白能力强的人越是容易自满自大，不再行为上约束自己，责任公式为：R2（N）≠R1(-1)。李傲惜才，以最智慧的方式对河北和山东的两位经理进行安置，能够经受得住历练与考验，未来堪当大用，不行，那就会自行选择离开。